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Cómo maximizar sus posibilidades de éxito en subastas de casas.

Utilizar el método de la oferta cerrada es una manera para que los vendedores extraigan los desperdicios de tiempo, o para donde se anticipan altos niveles de interés. Esto enfoca la venta en aquellos compradores que están comprometidos, o que no tienen cadena y son capaces de intercambiar rápidamente y al mejor precio.

El hecho de que todas las ofertas se mantengan confidenciales en este proceso también significa que las propiedades pueden venderse por mucho más de lo que el vendedor esperaba. Aunque la naturaleza secreta de todo el proceso puede significar que es una experiencia desgarradora de nervios, hay muchas maneras de asegurarse de que usted es el postor que atrapa a la casa en cuestión.

¿Cómo funciona todo esto?

Para la mayoría de los casos, todo el proceso es bastante simple. Los compradores ven la propiedad, a veces por su cuenta, otras veces como un grupo o en una jornada de puertas abiertas organizada por los agentes inmobiliarios.

Después del visionado, se invitará a los compradores a presentar su oferta “mejor y final” por escrito en una fecha determinada. A veces, si el número de partes interesadas ha superado lo que inicialmente se esperaba, es posible que no se les pida que se presenten hasta que llamen para hacer una oferta.

Todas las ofertas serán consideradas por el vendedor y el agente inmobiliario antes de que se revele la elegida.

Qué incluir en la oferta

Éstos son algunos de los aspectos esenciales que debe incluir en el sobre que entregará al agente inmobiliario cuando venga a presentar su oferta:

  • Una carta con su nombre, datos de contacto y la cifra exacta que está dispuesto a ofrecer para la propiedad.
  • Detalles de cómo piensa comprar la propiedad. Si va a contratar una hipoteca, proporcione una copia de la oferta en principio.
  • Si usted tiene una propiedad para vender, proporcione el estado de la venta, junto con los datos de contacto del agente que está utilizando para la venta. Si usted es un comprador en efectivo, la prueba de los fondos compensados aumentará aún más su atractivo, y si usted está en una propiedad alquilada vale la pena incluir detalles del período de preaviso que se le requiere dar.
  • A veces ayuda incluir una carta personal escrita directamente al vendedor. Incluya detalles sobre el uso futuro de la casa, como por ejemplo, para criar a una familia y continuar conservando su carácter, etc. Los agentes inmobiliarios informan que han visto a vendedores aceptar ofertas más bajas debido a una carta particularmente bonita, o una foto de una familia que ha capturado su corazón.

Siete consejos para conseguir éxito en la puja de tu casa

Y ahora te vamos a dar 7 consejos que puedes seguir a la hora de pujar por la casa que deseas:

1. El mejor postor no siempre gana

El vendedor estará ansioso por saber en qué posición se encuentra el postor, y cómo esto se relaciona con la rapidez con la que necesita moverse. Los factores que considerarán incluyen, la posición financiera de los ofertantes, la fiabilidad, y si existen vínculos emocionales con la propiedad que quieren saber qué tipo de persona va a vivir en su antigua casa.

2. Venda su propiedad primero

El vendedor quiere saber que el postor es capaz de completar en la propiedad sin retrasos o problemas. Ser parte de una cadena puede verse como algo problemático. Si usted está alquilando, o no dependiendo de la venta de una propiedad, usted subirá a la cima de la pila.

3. Véndase como un comprador atractivo

Además de mostrar su fiabilidad, también quiere vender sus otros activos, incluyendo un abogado confiable, una hipoteca en principio carta / comprobante de fondos, y un perito en la lista.

4. Haga una oferta inusual

Evite hacer exactamente la misma oferta que otra persona al pujar con una cifra inusual. Por ejemplo, 250.102 euros frente a 250.000 euros. Te hará destacar y te ayudará a evitar una corbata.

5. Conozca al Vendedor

Obtenga una idea de quién es el vendedor, qué es lo que quiere de la venta y si está en su propia compra. Además, explique a su competencia: los agentes inmobiliarios no pueden hablar de las otras ofertas o postores, pero pueden decirle a cuántos se enfrentan.

6. Llegue a tiempo

No se pierda el plazo de presentación de ofertas. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAEA) le informa que usted presenta su oferta justo antes de la fecha límite y la entrega en persona para asegurarse de que ha sido recibida con seguridad. No se preocupe por parecer desesperado – piense en ello más bien como luciendo agudo.

7. No, no siempre es No

Si usted recibe la temida llamada de que usted no fue el ganador de la puja, recuerde que todavía puede haber un rayo de esperanza. Recuerde que las cosas pueden fallar y usted puede ser el segundo en la lista.

Cómo Ganamos

Cuando nos encontramos con una destartalada casa, estamos emocionados por el potencial que ofrecía a nuestra familia. El vendedor era una señora que había vivido en la casa durante los últimos 40 años. Desgraciadamente, no estábamos solos, y el día en que nos vieron vagando por la propiedad junto con un grupo de otros esperanzados.

Sin embargo, no se mencionaron ofertas cerradas en ese momento. Más tarde ese mismo día, llamamos al agente inmobiliario para hacer una oferta y nos dijeron que no tenía mucho sentido, ya que esperaban que la casa fuera a ofertas cerradas. Llamamos unos días más tarde y nos dieron una fecha límite para las mejores y finales ofertas y nos dijeron lo que tendríamos que hacer.

En el camino hasta la fecha límite obtuvimos un acuerdo de principio de nuestros prestamistas hipotecarios, nos pusimos en contacto con un abogado y escribimos y reescribimos borradores de cartas para el propietario sobre por qué debía elegirnos, incluyendo detalles de por qué nos gustaba tanto su casa. A pesar de ofrecer el precio de venta completo y de ser inquilinos, unos días después el agente llamó para decir que no teníamos la casa – señal de lágrimas.

Pasó una semana y descubrí que el agente había dejado un mensaje en mi teléfono. Les llamé para decirles que el comprador escogido se había retirado y que nosotros éramos los siguientes en la lista – la casa era nuestra.

Una vez que nos mudamos a la casa, el vecino -un muy buen amigo del vendedor- nos informó que no sólo nuestra oferta era inferior a la ofrecida por el comprador originalmente seleccionado, sino que no habíamos sido los segundos en la lista en absoluto, pero tercero. Otro comprador era la segunda opción y también había hecho una oferta más alta. Ellos también se habían retirado más tarde, dejando al vendedor con nosotros. Es curioso cómo funcionan las cosas.

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